Voorkom deze grote fout in je salesteksten

Laten we eerlijk zijn, je bent niet de enige ondernemer die door mooie salesteksten onder de aandacht probeert te komen van nieuwe klanten. Sterker nog: het is nog belangrijker dat je ook daadwerkelijk iets verkoopt! Jouw inkomen hangt immers af van jouw verkooptechniek. Veel ondernemers maken bij het schrijven van hun teksten dezelfde fout. In dit blog leg ik je uit hoe je deze fout in je salesteksten voorkomt!

Op internet, op straat, in kranten en tijdschriften: overal proberen ondernemers de aandacht van klanten te trekken. Ook jij zult dus je uiterste best moeten doen om jouw ideale klanten te overtuigen dat ze echt bij jou moeten zijn. Zodat jij jouw concurrenten steeds een stap voor blijft.

Dezelfde grote fout in verkoopteksten 

Veel ondernemers maken in hun verkoopteksten echter dezelfde fout. Ze vertellen wel wat voor mooi, handig of leuk product of dienst ze aanbieden, maar niet wat het voordeel daarvan is voor de koper! En dat is nou net wat jouw potentiële klant als eerste wil weten: ‘what’s in it for me?’

Onmisbare schrijftechniek

Een van de beste (onmisbare!) verkooptechnieken is om in jouw salesteksten heel concreet de voordelen van jouw producten of diensten te benoemen. Focus daarbij op het concrete resultaat en speel in op het gewenste gevoel. Wat levert het jouw klant op als ze jouw producten of diensten aanschaffen? Welk (on)bewust fijne gevoel gaat dit jouw klant geven?

• Een beter gevoel en meer zelfvertrouwen (bijvoorbeeld dankzij jouw coaching)?
• Meer geld (bijvoorbeeld dankzij jouw verkooptraining)?
• Meer rust en ontspanning (bijvoorbeeld dankzij jouw wellnesscentrum)?
• Een betere conditie en een strakker lijf (bijvoorbeeld dankzij jouw sportschool)
• Geld besparen (bijvoorbeeld dankzij jouw fantastische aanbieding)
• Een nieuwe leuke baan (bijvoorbeeld dankzij jou als loopbaancoach)?

Bewust verleiden met woorden 

Hou je klant dus (als het ware hè) een sappige worst voor: een goed gevoel als de beloning voor zijn of haar investering. Verleid je klant met jouw woorden. Welk goed gevoel geef jij jouw klanten met jouw producten of diensten? Waarom worden ze er blij van?

Een (fictief) voorbeeld:

Deze Instagram workshop is leerzaam voor alle ondernemers.

Mijn eerste vraag is dan meteen: ‘uhm, waarom is die workshop dan zo leerzaam?’ Als ondernemer die graag meer over Instagram wil leren (de doelgroep van deze workshop) wil ik vooral graag weten wat mijn investering mij uiteindelijk concreet oplevert! En daarmee: welk uiteindelijk gevoel deze workshop mij geeft.

Sterkere verkooptekst

Een sterkere verkooptekst is dan ook:

Leer in een middag de beste Instagram trips & tricks, zodat je meer volgers én meer omzet krijgt!

Kijk, daar word ik als ondernemer (en schrijfcoach ?) een stuk blijer en gretiger van. Want elke ondernemer wil toch meer omzet? Dus zal ik ook veel eerder op de ‘Ja, ik meld me aan’-button klikken.

Bewustwoording: check jouw salesteksten

Tip: neem je salesteksten zoals je website nog eens door en kijk of je voldoende het resultaat van jouw producten hebt benoemd. En speel – bewust – met jouw teksten slim in op het gevoel dat jouw klanten willen krijgen. Dat is waar bewustwoording over gaat 😉

Veel succes bij het schrijven van jouw teksten!

Ilse de Boer

schrijfcoach, storyteller en tekschrijver
Bewustwoording.nl
ilse@bewustwoording.nl

PS Wil je meer tips hoe je goede salesteksten schrijft? Download dan het gratis E-magazine Schrijven als een Pro. Ik beloof je dat je hierin heel veel slimme schrijftips leest, zodat jij je concurrenten een stap voor blijft (zodat jij straks helemaal blij bent met je omzetcijfers).